(SeaPRwire) – Lungsod ng Ho Chi Minh, Vietnam, Nobyembre 21, 2023 — Timog Silangang Asya ay isang kakalikot na merkado para sa mga startup ng teknolohiyang pangnegosyo na naghahangad ng pagpapalawak sa rehiyon, ngunit ang mga hamon ay gaano kadiberso gaya ng mga kultura sa loob ng rehiyon. Ang tanong na tumutugon sa mga nagtatag ng startup na naglalayong matagumpay sa Timog Silangang Asya ay, “Paano natin dadalhin ang aming mga binubuong solusyon sa rehiyong ito sa gitna ng lahat ng mga pagkakaiba-iba?”
Nagpapahusay ang Majoris ng mga kumpanyang B2B Tech sa rehiyon ng Timog Silangang Asya upang mag-angkop at lumago nang mas mapanatili.
Pagbubukas ng Digital Potential ng Timog Silangang Asya
Ang ekonomiya ng digital ng Timog Silangang Asya ay handang umabot sa napakalaking halagang $1 trilyon hanggang 2030, ayon sa ulat ng Economy SEA 2022 ng Google, Temasek, at Bain & Company. Pinapalakas ng malawak na digital na base ng mamimili, populasyong marunong sa teknolohiya, at tumataas na konektibidad sa internet, ang rehiyon ay isang goldmine para sa mga startup ng B2B tech. Gayunpaman, isang gap sa digital literacy ay nananatili, na iniugnay sa mga pagkakaiba-iba sa henerasyon at kultural na kadibersyon, na humahadlang sa bilis ng pag-aangkop sa digital.
Pagtugon sa Hamon: Pagpapatong ng mga Estratehiya sa mga Nuans ng Kultura
Ang isang-laki-para-sa-lahat na paraan ng pamimili ay nagkakaproblema sa Timog Silangang Asya, kung saan mahalaga ang pag-unawa sa mga pagkakaiba-iba sa kultura para sa mga startup ng teknolohiyang pangnegosyo na naghahangad ng tagumpay. Masasabi na nagkakaiba ang mga landas ng pagbili ng mga mamimili sa Asya mula sa kanilang mga katumbas sa Kanluran, na may mga kapansin-pansing kahalintulad sa mga punto ng pakikipag-ugnayan, mga paraan ng pagsasabi, at suporta sa mamimili.
- Mga Punto ng Pakikipag-ugnayan: Ang mga Asyano ay nagpapahalaga sa pagkakatuklas at pakikipag-ugnayan sa iba’t ibang punto ng pakikipag-ugnayan, naghahanap ng input at konsensus bago bumili, samantalang ang mga Kanluranin ay nagpapahalaga sa proseso ng pagkakatuklas na pinapayakan.
- Paraan ng Pagsasabi: Sa larangan ng B2B tech, karaniwang nagpapahalaga ang mga mamimili sa Asya sa isang mapagpahirap at hindi direktang estilo ng pakikipag-usap na nagpapahalaga sa mga benepisyo ng pangkat. Sa kabilang dako, karaniwang nagreresponde nang mas positibo ang mga katumbas sa Kanluran sa mga mensaheng tuwid at maikling tinutugunan sa mga indibiduwal na kagustuhan.
- Pakikipag-ugnayan at Suporta sa Mamimili: Ang mga Asyano ay nagpapahalaga sa personal na suporta, karaniwang naghahanap ng pagtatanong na personal kung saan itinataguyod ang personal na ugnayan. Sa kabilang dako, karaniwang naghahangad ang mga Kanluranin ng mabilis na pagpapasok at onboarding na awtomatiko.
Ang kadibersyon ay dumarami, at ang mga kumpanyang teknolohiya ng negosyo ay dapat tanggapin ang kadibersyong ito sa pamamagitan ng mga estratehiyang matalino sa pamimili na nakatuon sa bawat bansa upang magtagumpay sa Timog Silangang Asya.
Pagkuha ng Mga Pagkakataon sa Pagbabago ng Henerasyon
Habang nananatili ang personal na pakikipag-ugnayan sa mas matatanda ang henerasyon, ang paglitaw ng Henerasyong Y sa mga posisyong pang-liderato at Henerasyong Z sa puwersa ng trabaho ay nagpapahiwatig ng isang transformatibong pagbabago. Bilang mga digital na katutubo na may isip na pinatatakbo ng teknolohiya, ang mga henerasyong ito ay ngayon ay may mahalagang mga posisyon sa pagpapasya, na malaking nakakaapekto sa pag-aangkop ng mga modernong solusyon sa mga negosyo ng B2B tech.
Pagbabago ng B2B Pamimili: Mula Tulong Hanggang Sariling Serbisyo
Upang magkasundo sa mga kagustuhan ng Henerasyong Y at Z, dapat mag-alok ang mga kumpanya ng B2B tech ng mga platapormang intuitibo at sariling serbisyo. Kabilang dito ang pagbibigay ng mabilis na impormasyon sa presyo, demo online, at proseso ng pag-aangkop na sariling gabay, na nakatutugon sa mga inaasahan ng mga mamimili na digital na katutubo. Ang paraan na ito hindi lamang nagpapabilis ng mga siklo ng pagbebenta kundi nagpapataas din ng kahusayan sa operasyon, na nagbibigay ng kompetitibong puwang.
Tanggapin ang Bagong Mga Dynamics ng Merkado sa Pamamagitan ng Estratehiyang Matatalino sa Pamimili
Habang pinagdaraanan ng Timog Silangang Asya ang parehong kultural na kadibersyon at pagbabagong henerasyonal, dapat ipatupad ng mga kumpanya ng teknolohiyang pangnegosyo ang tamang estratehiya sa pamimili:
- Nangunguna sa Niche: Itatag ang kamalayan ng tatak, kapangyarihan, at tiwala sa pamamagitan ng SEO, social, at digital na mga punto ng pakikipag-ugnayan sa buong landas ng mamimili, na isinasaalang-alang ang mga kultural na pagkakaiba-iba sa bawat bansa.
- Pamumuno sa Pag-iisip: Dagdagan ang pag-aangkop ng produkto sa pamamagitan ng estratehikong nilalaman at optimized na mga pahina ng pagdating, na nakatutugon sa mahahalagang mga tanong tungkol sa mga halaga ng produkto.
- Pagkuha ng Merkado: Gabayan ang mga potensyal na mamimili sa pamamagitan ng libreng pagsubok at mga proseso ng pag-aangkop ng produkto, na kinabibilangan ng iba’t ibang grupo ng mga kasangkot.
Majoris Digital: Nagbubuklod ng Lusak para sa Mga Startup ng B2B Tech
Ang Majoris ay isa sa kaunting mga ahensiya sa digital na marketing na nakatuon sa paglilingkod sa mga tatak ng B2B tech sa Asya, tumutulong sa paglikha ng mga estratehiyang epektibo at nakatuon sa resulta sa pamimili, pagbuo ng identidad ng tatak na nakatuon sa pagtingin, paglikha ng mga website na nakatuon sa konbersyon, at pagkakaloob ng mga karanasang pinatatakbo ng tao. Tinutulungan namin ang aming mga kliyente – mga negosyong nagpapataas ng karanasan ng tao, nagpapayak ng mga supply chain, nagbibigay ng mas mahusay na desisyon sa negosyo at pamimili, nagbabago ng teknolohiyang pangkalusugan, at nagpapahusay nang matalino ng mga operasyon ng negosyo.
Sa paglago ng teknolohiya ng rehiyon, nauunawaan ng Majoris ang pangangailangan para sa mga estratehiyang nakatuon sa pamimili na nakatuon sa bawat merkado sa Timog Silangang Asya. Lumalabas ang aming paraan sa:
- Estratehiyang Nakaangkop sa Rehiyon sa Pamimili: Paglikha ng mga estratehiyang lubos na nakatuon sa bawat merkado upang makapagpadama sa mga lokal na mamimili at makuha ang mga pagkakataon sa loob ng bawat merkado.
- Pangunguna sa Katangian ng B2B Marketing: Pag-aalok ng malalim na kaalaman sa industriya at kakayahan sa B2B marketing upang maiposisyon nang epektibo ang mga produkto sa dinamikong merkado ng Timog Silangang Asya.
- Unawa sa Produkto ng Teknolohiya: Pagbabalat-kayo ng mga detalyeng teknikal sa mga paliwanag na madaling maintindihan ng mamimili upang maisaalang-alang ang mga produkto ng teknolohiya sa mas malawak na audiensya.
Bilang isang ahensiyang nakatuon sa Asya, tinatanggap namin ang kultural at dinamikong merkado ng rehiyon, lalo na sa teknolohiyang pangnegosyo, na nangangailangan ng mga bagong pananaw na may napatunayan na mga pamamaraan upang tugunan ang mga hamon at pagkakataon sa pamimili, na sa huli ay nagpapabilis ng pag-aangkop ng teknolohiya sa negosyo sa pamamagitan ng epektibong pamamarketa at pagtataguyod. Eto ang aming batayan:
Mapagpahusay at Agile na Paraan: Ito ay nagbibigay daan sa aming mga estratehiya sa pamimarketa at gawain upang maging maluwag at makatugon sa mga pagbabago sa merkado. Ang pagiging maluwag na ito ay tiyak na nagpapahintulot sa Majoris na mabilis na ayusin ang mga lumalabas na tren at pangangailangan ng kliyente.
Pamimarketa na nagpapadali sa Pagbebenta: Ang aming mga pagsusumikap sa pamimarketa ay mahigpit na nakatugma sa mga layunin sa pagbebenta, na nagreresulta sa isang makabuluhang pakikipagtulungan na nagpapabilis ng paglikha ng lead, pag-aalaga sa prospekto, at paglago ng kabuuang negosyo.
- Malinaw at Nakaayos na mga Metriko: Isang pangako sa malinaw na mga metriko ay nagbibigay daan sa amin upang masukat at baguhin nang epektibo ang aming mga estratehiya.
- Pagpapasyang Nakaayos sa Datos: Inilalagay namin ng katumpakan sa aming proseso ng pagpapasya. Ito ay nagbibigay daan sa amin upang matukoy ang mga tren, unawaan ang pag-uugali ng mamimili, at optimitse ang aming mga pagsusumikap sa pamimarketa para sa pinakamataas na epekto.
- Nakatuon sa Resulta na Nagyayaman ng iyong Pipeline: Ang aming mga estratehiya ay tumpak na nililikha upang lumikha ng konkretong resulta ng kompanya, mula sa paglikha ng lead hanggang sa pagbuo ng kita.
Ang kadibersyon ng Timog Silangang Asya ay maaaring magmukhang hamon, ngunit para sa mga startup ng B2B tech na handang mag-angkop, ito ay nagpapangako ng malaking gantimpala. Sa tulong ng tamang mga estratehiya sa pamimili na nakatuon sa bawat merkado, ang mga startup ng B2B tech ay may pagkakataon upang baguhin ang mga hamon na ito sa isang malaking puwang sa kumpetisyon.
Kung ikaw ay naghahanap na palawakin ang iyong presensiya sa merkado ng B2B Tech sa buong Timog Silangang Asya o sa isang global na antas sa loob ng susunod na anim na buwan, tara’t talakayin ang mga estratehiya upang abutin ang iyong mga layunin habang optimitse ang gastos sa pamimarketa. Makipag-ugnayan sa isa sa aming mga konsultante ng Majoris Digital ngayon.
Ang artikulo ay ibinigay ng third-party content provider. Walang garantiya o representasyon na ibinigay ng SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) kaugnay nito.
Mga Sektor: Pangunahing Isturya, Balita Araw-araw
Nagbibigay ang SeaPRwire ng mga serbisyo sa pagpapamahagi ng press release sa mga global na kliyente sa maraming wika(Hong Kong: AsiaExcite, TIHongKong; Singapore: SingapuraNow, SinchewBusiness, AsiaEase; Thailand: THNewson, ThaiLandLatest; Indonesia: IndonesiaFolk, IndoNewswire; Philippines: EventPH, PHNewLook, PHNotes; Malaysia: BeritaPagi, SEANewswire; Vietnam: VNWindow, PressVN; Arab: DubaiLite, HunaTimes; Taiwan: TaipeiCool, TWZip; Germany: NachMedia, dePresseNow)
- M: (+84) 902 399 279 | E:
- W: