Pagukat ng Epektibidad ng B2B na Pagbebenta gamit ang mga Metrika ng Automatisadong Pagbebenta

B2B Sales

Matuklasan kung paano masusukat ang kahusayan ng B2B sales gamit ang mga sukatan ng automation. Pataasin ang mga conversion, payakapin ang mga proseso, at dagdagan ang kita sa pamamagitan ng mga napapanigan sa datos.

Beverly Hills, California Oktubre 14, 2023  – Kami ay B2B Rocket, isang kompanya ng software na tumutulong sa mga negosyo na pagbutihin ang kanilang Sales & magbook ng bagong Mga Kliyente gamit ang AI. Ang aming layunin ay tulungan ang mga negosyong B2B na awtomatikin ang kanilang proseso ng sales gamit ang mga ahente at automation sa paglikha ng lead ng B2B Rocket.

Pangunahing Nilalaman: Ikaw ba ay may-ari ng negosyo na naghahanap na opsimayahin ang iyong proseso ng B2B sales? Ang blog post na ito ay tututukan ang kahusayan ng B2B sales at ipapakita kung paano ito masusukat gamit ang mga sukatan ng automation sa B2B sales.

Sa mundo ng mga negosyong B2B, naging mahalaga ang pag-optime sa cycle ng B2B sales at nagbukas ang pagdating ng teknolohiyang automation para sa malaking pag-unlad. Para sa isang kompanya ng B2B, bawat hakbang sa cycle ng sales, mula prospecting hanggang pagtatapos ng mga deal, ay may mahalagang kahalagahan.

Sa pamamagitan ng paggamit ng kapangyarihan ng teknolohiyang automation at malapit na pagsusuri ng mga mahalagang sukatan, tulad ng karanasan ng customer, proseso ng pagdesisyon, at mga napapanigan sa datos mula sa customer data, ang mga propesyonal at manedyer sa sales ay maaaring baguhin ang kanilang mga estratehiya sa marketing para sa pinakamahusay na epekto.

Pag-aalok ng libreng trial at pagtuon sa katapatan at kasiyahan ng customer ay ngayon ay bahagi ng proseso. Sa artikulong ito, tatalakayin namin ang mahalagang papel ng mga sukatan sa automation ng sales sa pagpapabuti ng kahusayan ng B2B sales, ilawan kung paano sila nagbibigay kakayahan sa mga negosyo na gumawa ng napapanigan na desisyon at palakasin ang kanilang posisyon sa kompetitibong landscape ng B2B.

Pag-unawa sa Kahusayan ng B2B Sales

Mahalaga ang automation para sa pagpapabuti ng kahusayan ng B2B sales. Ito ay tumutulong sa mga sales team sa pamamagitan ng pagpapadali sa mga repetitive na gawain at pagpayag sa kanila na tumuon sa mga mahalagang gawain na nagpapataas ng mga rate ng conversion.

Mahalaga ang pagsusukat ng mga rate ng conversion para sa pag-ebalwa ng kahusayan ng B2B sales. Ito ay nagbibigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa epektibidad ng iyong proseso ng sales at naghahayag ng mga lugar na maaaring pahusayin. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga tool na automation upang i-track at i-analyze ang mga sukatan na ito, ang mga negosyo ay maaaring opsimayahin ang kanilang mga pagsusumikap sa sales at magdala ng mas mataas na paglago ng kita.

Kahalagahan ng Pagtukoy sa Kahusayan ng B2B Sales

Mahalaga ang pagtukoy sa mga lugar para sa pagpapahusay at opsimisasyon sa proseso ng sales para sa maksimum na kahusayan ng B2B sales. Ang mga negosyo ay maaaring analisahin ang mga mahalagang bilang tulad ng mga rate ng conversion.

Ang analisis na ito ay tumutulong sa kanila na matukoy ang mga problema o kahinaan sa kanilang mga gawain. Pagkatapos matukoy, ang mga negosyo ay maaaring lumikha ng mga tiyak na plano upang pahusayin ang kanilang pagganap. Ang data-driven na paraan na ito ay nagbibigay-daan sa mga kompanya na payakapin ang kanilang mga proseso, bawasan ang mga hindi kanais-nais, at sa huli ay magdala ng mas mataas na kita.

Ang pagsusukat ng kahusayan ng B2B sales ay tumutulong sa mga negosyo na matukoy ang mga lugar para sa pagpapahusay, opsimayahin ang kanilang mga gawain, at magdala ng mas mataas na kita. Ang mga kompanya ay maaaring suriin ang mga estratehiya at gumawa ng mga desisyon batay sa datos para sa matagalang tagumpay sa isang kompetitibong merkado.

Ang pagsusukat ng kahusayan ng B2B sales ay tumutulong sa mga negosyo na makita kung ano ang gumagana at kung ano ang kailangan ng pagpapahusay sa kanilang mga estratehiya at taktika. Ang mga kompanya ay maaaring malaman kung aling paraan ang nagbibigay sa kanila ng pinakamalaking kita sa pamamagitan ng pagbabantay sa mga rate ng conversion sa iba’t ibang kampanya o mga channel. Ang kaalaman na ito ay nagbibigay kakayahan sa pagdesisyon sa pamamagitan ng paghahayag ng mga teknik na matagumpay na muling ginagamit o nagpapalawak habang pinapawalang-bisa ang mga hindi epektibo.

Ang pagsusukat ng kahusayan ng B2B sales gamit ang mga sukatan na nalilikha ng automation ay nagbibigay ng mahalagang datos na nagdadala ng napapanigan na pagdesisyon para sa pagpapabuti ng kabuuang pagganap ng negosyo. Sa pamamagitan ng pag-analyze ng mga sukatan na ito, ang mga organisasyon ay nakakakuha ng mga napapanigan tungkol sa mga pattern at kagustuhan ng pag-uugali ng customer. Ang mga negosyo ay maaaring gamitin ang kaalaman na ito upang gumawa ng napapanigan na desisyon tungkol sa mga produkto, presyo, marketing, at higit pa. Ito ay tumutulong sa kanila upang pahusayin ang kanilang mga gawain at magtagumpay sa isang kompetitibong merkado.

Ang Papel ng Automation sa Sales sa Pagsusukat ng Kahusayan

Mahalaga ang papel ng automation sa sales sa pagsusukat ng kahusayan sa loob ng mga proseso ng B2B sales. Sa paggamit ng mga serbisyo sa paglikha ng lead ng B2B, ang mga negosyo ay maaaring bantayan at i-analyze ang mga mahalagang sukatan ng pagganap upang maunawaan ang produktibidad at kahusayan ng kanilang sales team. Ang mga sukatan na ito ay nagbibigay ng mahalagang datos tungkol sa mga rate ng conversion ng lead, pamamahala sa pipeline, mga antas ng pakikipag-ugnayan ng customer, at kita na nalikha. Mayroon silang impormasyong ito sa kamay, ang mga negosyo ay maaaring gumawa ng napapanigan na desisyon upang opsimayahin ang kanilang mga estratehiya sa sales at magdala ng mas magandang resulta.

Ang mga sukatan sa automation ng sales ay tumutulong sa mga negosyo na matukoy ang mga problema sa kanilang proseso ng sales at ayusin ito. Sila ay bumabantay sa oras na ginugol sa bawat hakbang ng sales at gaano kabilis tumugon ang sales team sa mga potensyal na customer. Sa ganitong paraan, ang mga kompanya ay maaaring malaman kung saan maaaring bumagal o hindi gumagana nang maayos ang mga bagay.

Sila ay maaaring i-analyze ang datos at gawin ang mga pagpapahusay tulad ng pagbibigay ng karagdagang pagsasanay o paglipat ng mga mapagkukunan sa mga lugar na kailangan ito ng pinakamalaki. Sa pamamagitan ng pagbabantay sa mga sukatan at paggamit ng datos upang gawin ang mga pag-ayos, ang mga negosyo ay maaaring pahusayin ang kanilang proseso ng sales at dagdagan ang mga benta.

Pangunahing Mga Sukatan sa Automation ng Sales para sa Pagsusukat ng Kahusayan

Oras ng Pagtugon sa Lead

Ang Karaniwang Oras ng Pagtugon sa Lead ay isang mahalagang sukatan para sa pagsusukat ng kahusayan ng sales. Ito ay tumutukoy sa karaniwang oras na kinakailangan ng sales team upang tumugon sa isang lead inquiry. Isang mabilis na tugon ay nagpapakita ng pagtuon sa customer at nagdadagdag sa tsansa ng conversion.

Ang mga epektibong estratehiya sa pag-alaga ng lead, tulad ng personalisadong mga sumunod at tinalakay na nilalaman, ay malaking epekto sa pakikipag-ugnayan at mga rate ng conversion. Sa pamamagitan ng pagbibigay prayoridad sa mabilis na mga tugon at pagpapatupad ng mga teknik na may katangian, ang mga negosyo ay maaaring pahusayin ang kanilang mga rate ng conversion at magdala ng mas mataas na paglago ng kita.

Rate ng Conversion

Ang porsyento ng mga lead na naging mga bayaran na customer ay isang mahalagang sukatan ng kahusayan ng iyong mga pagsusumikap sa sales at marketing. Ito ay nagpapakita kung paano gumagana ang iyong mga estratehiya. Sa pamamagitan ng pag-analyze nito, ikaw ay maaaring malaman kung gaano kaganda ang kalidad ng mga lead na nalikha ng iyong mga kampanya sa marketing at matukoy ang mga lugar para sa pagpapahusay. Ito ay tumutulong sa iyo upang maunawaan kung paano gumagana nang maayos ang iyong mga teknik at mensahe sa sales, kaya maaari mong pahusayin sila para sa mas magandang resulta.

Upang tiyakin na ang mga lead ay angkop, suriin ang kanilang pinagmulan, mga katangian, at kung sila ay tumutugma sa iyong target audience at mga kriteria.

Kahusayan ng Mga Teknik sa Sales: Mahalaga ang pag-ebalwa ng kahusayan ng mga teknik at mensahe sa sales upang pahusayin ang mga rate ng conversion. Ang pag-analyze kung alin sa mga estratehiya ang pinakamaganda sa mga prospect ay nagpapahintulot sa iyo upang i-refine ang iyong paraan nang may kaukulan. Alamin kung ano ang pinakamagandang gumana, kung ito ay pagkukusa ng mensahe o paggamit ng mapagpapaubaya na wika, upang opsimayahin ang mga conversion nang epektibo.

Haba ng Cycle ng Sales

  • Ang karaniwang tagal mula sa paglikha ng lead hanggang sa pagtatapos ng isang deal ay isang mahalagang sukatan sa pagsusukat ng kahusayan ng sales. Sa pamamagitan ng pagbabantay dito, ang mga negosyo ay maaaring matukoy ang mga butas sa kanilang proseso ng sales at matukoy ang mga lugar na kailangan ng mga pagpapahusay.
  • Ang pagpayakap sa cycle ng sales ay malaking maaaring pahusayin ang kahusayan at maiksiin ang oras na kailangan upang i-convert ang mga lead sa mga customer. Ang mga negosyo ay maaaring magdala ng mas maraming pera sa pamamagitan ng pag-alis ng hindi kailangang mga hakbang, pag-awtomatiko ng mga repetitive na gawain, at pagpapahusay ng mga workflow.

Velocity ng Pipeline

Ang bilis kung paano gumalaw ang mga deal sa pipeline ng sales ay maaaring maging mahalagang factor sa pagtukoy ng kabuuang kahusayan ng sales. Ang mga negosyo ay maaaring mapahusay ang pag-aalok ng mapagkukunan at tumpak na pagtatantiya sa pamamagitan ng pagtukoy kung saan bumabagal o nakatigil ang mga deal at pagkuha ng nakatuon na mga aksyon. Alamin ang velocity ng pipeline ay tumutulong sa mga negosyo upang gumawa ng mas mahusay na mga desisyon at tumuon sa mga gawain na magpapabilis ng mga deal, na humantong sa mas maraming kita.

Halaga ng Pagkuha ng Bagong Customer (CAC)

Ang kabuuang halaga na nalalapat sa pagkuha ng isang bagong customer ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa kabuuang kita at pagbalik sa pag-invest. Sa pamamagitan ng pag-ebalwa sa CAC, ang mga negosyo ay maaaring malaman ang kahusayan ng kanilang mga pagsusumikap sa marketing at sales sa paglikha ng kita. Mahalaga itong bantayan nang malapitan upang tiyakin na ang mga custom